Généralement, générer des leads potentiels en qualité et en quantité est l’un des objectifs les plus importants du service marketing d’une entreprise. En effet, une machine de génération de leads performante est ce qui fait fonctionner l’entonnoir de vente. Étonnamment, seul un spécialiste du marketing sur dix pense que ses activités de développement de leads sont très efficaces. Mais comment générer des leads qualifiés ?
Lead marketing : qu’est-ce que c’est ?
D’une manière générale, un lead marketing sont des contacts qui ont manifesté leur intérêt pour le contenu que vous avez fourni et qui ont rempli un formulaire pour obtenir le contenu. Le formulaire est aussi simple qu’une demande par e-mail pour s’inscrire à un blog ou à une newsletter. Vous pouvez le considérer comme étant un abonné, un membre ou un inscrit, et c’est toujours un client potentiel ou lead. Lorsque les visiteurs s’intéressent à quelque chose de simple sans grande valeur intrinsèque, ils ne fournissent pas plus d’informations que leur e-mail et leur prénom/nom. La génération de leads qualifiés permet ainsi une campagne marketing réussie, et ce n’est la première étape dans la vie d’un client potentiel. Ensuite, il participe à la séquence d’e-mails. Cela aide à établir et à entretenir des relations à long terme entre l’entreprise et les leads, et à s’attendre à ce que les clients potentiels progressent dans leur parcours d’achat. L’entreprise essaiera de déterminer les qualifications du leader.
Générer de leads: Commet ça marche ?
D’un point de vue tactique, pour mener des activités de l’ Inbound marketing, les spécialistes du marketing ont besoin d’au moins quatre éléments de base pour générer des prospects entrants de haute qualité :
1. Une offre: c’est un contenu qui est considéré comme de grande valeur. Les offres comprennent des livres électroniques, des consultations gratuites, des coupons, des livres blancs, des coupons et des démonstrations de produits.
2. Call to Action: un appel à l’action (CTA) est un texte, un bouton ou une image qui renvoie immédiatement à la page de destination afin que les gens puissent trouver et ensuite télécharger votre offre.
3. Une Landing page: contrairement à une page de site Internet classique, la Landing page est une page dédiée qui contient des informations sur une transaction spécifique et un formulaire pour pouvoir télécharger cette offre.
4. Un formulaire: sans le formulaire, vous ne pourrez pas capter de clients potentiels. Ces formulaires recueilleront les coordonnées du visiteur en échange d’une offre.
Comment générer des leads qualifiés?: Quelques conseils marketing
Pour générer des leads qualifiés, quelques conseils marketing sont à prendre. Il faut tout d’abord élaborer une analyse du cycle des ventes, permettant de mettre en place un plan marketing déterminé ou un système d'acquisition client. Cette analyse est importante dans une entreprise. Il faudrait ensuite définir les mots clés stratégiques et les personas (client type), tout en alignant les différents collaborateurs de l’entreprise, en optimisant son contenu (avec la méthode SEO), et en définissant son client type pour chacune des actions marketing. Par ailleurs, l’amélioration du référencement de son site web est aussi essentielle pour générer des leads qualifiés, afin d’assurer sa visibilité à long terme. Non seulement pour cela, mais il y a aussi l’amélioration du Google Adwords, de la conversion du site et les réseaux sociaux, dans le but de générer plus de trafics. Il est aussi important de mettre en place un marketing automation afin de rester présent régulièrement pour ses prospects obtenus. Puis, il faut réaliser une promotion des contenus pour fédérer une certaine communauté via les réseaux sociaux, c’est-à-dire se faire reconnaître par sa communauté cible. Et enfin, il est idéal de créer un événement (afin d’augmenter sa visibilité) et d’acquérir une notoriété.
